тельное оформление всех включенных услуг, а также учет в сделке ряда факторов: перемещение продукции между филиалами, стоимость доставки до клиента, складская логистика, переменная часть ФОТ и др. В результате удалось снизить расходы на логистику, дебиторскую задолженность, расширить ассортимент за счет новых складских услуг. Компания пошла по пути развития клиентского сервиса как во взаимоотношениях с производителями металлопродукции, так и со своими конечными потребителями. Как отметил Е. Шарков, директор по продажам компании Илеко, в последние годы металлотрейдеру становится все труднее работать, так как растет число конкурентов, а российские производители нержавеющей стали увеличивают прямые продажи со складов. Это приводит к тому, что торговля становится менее рентабельной, зато повышается ценность клиентского сервиса. Услуги по металлообработке становятся все более востребованными, поэтому доля продаж с переработкой достигает у Илеко почти 30%. Компания предлагает все более широкий набор операций — лазерную, гидроабразивную и ленточнопильную резку, перфорацию и гибку. Освоено производство решеток, перегородок, обечаек и другой продукции. Есть примеры выполнения данных операций по чертежам заказчика. На сервисном металлоцентре в г. Аше (Челябинская обл.) Илеко освоила изготовление деталей и сборочных единиц. Клиентам также предлагаются заготовки, в частности, для инструментального производства. Именно это направление компания считает для себя одним из приоритетных. Руководитель компании Иноксмаркет Л. Болотаев отметил, что работа на региональном рынке нержавеющего проката выявила ряд барьеров для дальнейшего развития: сокращение сроков доставки, высокая стоимость логистических услуг и транспортных издержек, конкуренция со стороны федеральных компаний, дефицит кадров и др. В результате для повышения конкурентоспособности Инокмаркет запустил интернет-магазин по продаже металлопроката, организовал работу филиалов в индустриальных парках, расширил сервисные услуги, сфокусировался на мелких, но более сложных и «многопозиционных» клиентах. В 2024 г. компания планирует нарастить станочный парк, запустить в работу филиалы в Ростове-на-Дону и Воронеже, а также открыть офис в Москве. Чтобы помочь компаниям в выборе направления развития СТМ предлагает широкую линейку лазерного оборудования от китайского завода Han’s Laser. Ведущий менеджер по продажам оборудования Е. Ерзунова рассказала, что для сервисных металлоцентров по переработке нержавеющего проката компания предлагает отдельную линейку оборудования, в частности, станки лазерной резки стали толщиной до 5 мм. Скорость раскроя нержавейки мощностью 12 кВт составляет 10 м в минуту. Длина реза — примерно 60 м/лист (резка кругов), стоимость реза — 150—200 руб./м. Подобная линия может быть оборудована роликовым гидравлическим устройством защиты металла от царапин. Линейка оборудования для лазерной резки также включает: P комплексы раскроя листа HF Expert, имеющие ускорение до 3G. Максимальная скорость работы составляет 280 м/мин, мощность — до 40 кВт, нагрузка — до 3,8 т; P ХХL-лазерные труборезы (серия PX); P оборудование для раскроя металла в рулонах (серия RDC); P гидравлический пресс (серия HBS); P координатно-пробивной станок торговой марки Accurpess и др. Е. Лисак, заместитель генерального директора по закупкам НПП «Метчив», представила возможности проектного партнерства между закупками и продажами. В частности, она рассказала, что на текущий момент при закупках металла существуют определенные проблемы — например, проблемы с качеством при входном контроле или в процессе производства у покупателя металла, долгий срок поставки или срыв сроков, закупка металла в рамках гособоронзаказа, сложности с оформлением документации, с поставками от зарубежных поставщиков, рост цен на транспортную логистику и дефицит кадров. В качестве трендов в закупочной деятельности она отметила, что службы закупок сегодня становятся партнерами для бизнеса, усиливая свою стратегическую роль, развивается категорийное управление, интегрированное планирование и управление цепями поставок, использование Agile-, Scrum-, Lean-подходов. Расширяется кроссфункциональное взаимодействие, есть тренд на расчет полной стоимости владения и др. Это позволяет повышать маржинальность бизнеса, снижать риски, совместно с партнерами работать над инновациями. А самое главное — все это дает возможность достичь ключевых целей бизнеса. Во второй день 10-й Международной конференции «Нержавеющая сталь и российский рынок» участники посетили площадки нескольких предприятий, выпускающих нержавеющие и специальные стали, а также продукцию на их основе. 46 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ИЮНЬ РЫНКИ МЕТАЛЛОВ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=