Следует отметить, что партнерскими программами Северсталь занимается не первый год, и данный механизм в какой-то степени у них уже отлажен. Поэтому предполагаю, что на многих крупных тендерах Северсталь активно выступает как предприятие, обладающее собственными производственными мощностями, что, учитывая финансовую поддержку основной компании (имеется ввиду неограниченный доступ к получению банковских гарантий для заказчиков металлоконструкций в обеспечение поставки), будет способствовать получению крупных заказов. Как вы оцениваете финансовую составляющую стратегии развития Северстали на 2024—2028 гг.? Финансовая цель новой стратегии — рост показателя EBITDA на 150 млрд руб. по итогам 2028 г. (от уровня 2023 г.). Если посмотреть выражение роста EBITDA на тонну готовой продукции, то с учетом планируемого на 2028 г. объема производства в размере около 11,8 млн т, получается, что на тонну это составит 12,7 тыс. руб. Добиться этого показателя Северсталь предполагает в основном за счет повышения эффективности производства и снижения издержек, а не роста отпускных цен на металлопрокат, внося таким образом свой вклад в копилку мер по борьбе с инфляцией. Вы довольно подробно изложили свое отношение к планам развития Северстали, но в области металлостроительства активно развивается и ЕВРАЗ. Что вы можете сказать по этому поводу? Развитие ЕВРАЗом системы по продвижению собственного металлопроката в строительстве реализуется при помощи Экосистемы ЕВРАЗа. Она включает в себя EVRAZ STEEL BUILDING, EVRAZ STEEL BOX, EVRAZ STEEL HOUSE, EVRAZ STEEL ENGINEERING. При этом активно развивается и совершенствуется партнерская программа EVRAZ STEEL. По ее заказу за 2023 г. для строительства объектов было произведено и отгружено более 34 тыс. т металлоконструкций — безусловно, впечатляющий результат. Те, кто начинал свой бизнес с нуля, понимает, как непросто организовать эффективное производство. Надо сказать, что обычно при подготовке к различным конференциям, посвященным вопросам металлостроительства, я достаточно подробно анализирую деятельность ЕВРАЗа в этом направлении. И это неспроста. Дело в том, что осенью 2019 г. я принимал определенное участие в формировании стратегии ЕВРАЗа по вхождению в рынок металлоконструкций. При этом я опирался на собственный опыт работы директором одного из крупнейших ЗМК, где для производства части объемов металлоконструкций привлекались небольшие заводы, которым мы передавали выпуск тех видов продукции, которые были не технологичны для нас. Это позволяло оптимизировать загрузку ЗМК, поддерживая ее на стабильно высоком уровне на протяжении всего года, при этом зарабатывая и на заказах, размещаемых на стороне. Мне удалось реализовать этот процесс еще в 2011—2015 гг., и, если использовать современную терминологию, это практически была партнерская схема. Исходя из имеющегося опыта, в 2019 г. я подготовил записку с моим видением реализации разрабатывавшегося тогда проекта ЕВРАЗа. Сейчас я с удовольствием отмечаю, что отдельные предложения были учтены и реализованы в Экосистеме ЕВРАЗа. При этом наряду с партнерской схемой ЕВРАЗ развивает производство на заводе в Нижнем Новгороде, который начинал с 500 т металлоконструкций в месяц, а в настоящее время планирует выйти уже на выпуск 2 тыс. т в месяц. Будет интересно сравнить результаты Северстали и ЕВРАЗа, которые выбрали разные модели развития бизнеса. При этом если говорить о Северстали, то владельцем всех четырех ЗМК на 100% является сама Северсталь, а у ЕВРАЗа система построена таким образом, что в компании, занимающейся продвижением металлоконструкций, 20—30% в уставном капитале владеет управляющий партнер. Как развиваются ЗМК, принадлежащие трубным заводам? Заводы металлоконструкций, принадлежащие трубным заводам, в первую очередь развивают сферу услуг для потребителей своих труб. Для строительства трубопровода в определенных условиях (Север и т.д.) зачастую необходимо построить галереи, переходы для труб, а также перекачивающие станции и другие объекты инфраструктуры, обеспечивающие работу трубопроводов. При этом выполнение заказов для старых клиентов остается в портфеле заказов этих ЗМК. Так, например, ОМК активно продвигает трубобетонные колонны для строительства высотных зданий. Они WWW.METALINFO.RU 127
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=