I ГРИГОРИЙ ВИКТОРОВИЧ, начнем с общего. Как вы оцениваете состояние рынка металлургической продукции? Если говорить о I полугодии 2024 г., то мы наблюдаем довольно интересную картину. С одной стороны, рынок потребления металлопродукции продемонстрировал рост на 0,6% по сравнению с прошлым годом — это, конечно, хорошо. Но с другой стороны, этот показатель обеспечивается за счет разных сегментов. Машиностроение, например, радует своим ростом на 6%. Продолжают наращивать объемы и автопроизводители. А вот энергетический сектор просел на 4,7%, и это ощутимо. Но будем надеяться, что это временное явление. Строительная отрасль, являющаяся нашим основным потребителем, выросла на 0,7%, чем, безусловно, порадовала металлургов, но хотелось бы большего. Конечно, бум на рынке индивидуального жилого строительства поддерживает спрос, однако повышение ключевой ставки, отмена льготной ипотеки и дефицит кадров вносят свои коррективы. Какие результаты показывает ТД ММК на этом фоне? Несмотря на внешние факторы и волатильность на рынке металлопродукции, компания продолжает демонстрировать устойчивый рост продаж. Так, по итогам I полугодия 2024 г. мы увеличили объемы реализации на 3,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А мы помним, что он был весьма успешным для металлотрейдинга. В целом компания растет выше рынка, потому что мы не только удерживаем свои позиции, но и активно завоевываем новые рынки. И как у вас это получается? С какими вызовами приходится сталкиваться? Если говорить в общем, то суть заключается в постоянном прогрессе по всем направлениям нашей работы. С целью адаптации к изменяющимся условиям мы применяем несколько ключевых стратегий. Это, в частности, диверсификация. Мы непрерывно расширяем ассортимент продукции и географию присутствия, чтобы снизить зависимость от одного сегмента рынка. Одновременно активно используем аналитические инструменты для прогнозирования рыночных трендов, что тоже является залогом принятия взвешенных решений. Чтобы оперативно реагировать на изменения спроса, мы находимся в тесном контакте с нашими партнерами, прежде всего, конечно, с Группой ММК. Совместные проекты по всей цепочке поставок позволяют эффективно решать сложные задачи и адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Благодаря гибким производственным мощностям мы можем быстро перенастроить структуру и сортамент склада под новые требования рынка. Инвестиции в инновации — это еще один приоритет. «Цифра» позволяет оптимизировать процессы, снижать затраты, предлагать клиентам более выгодные условия покупки и, как результат, увеличивать продажи. Лучшим подтверждением этого является наш маркетплейс — объемы реализации через этот канал растут. Так, за восемь месяцев текущего года металлопродукции продано больше, чем за весь 2023 г. Среднемесячный объем продаж составил 10,6 тыс. т. MMK Market постоянно совершенствуется с учетом запросов потребителей. Например, последнее нововведение — возможность узнать о наличии металлопроката на ближайшем складе и оформить заказ в упрощенном формате. Значит ли это, что вы готовы уйти в онлайн-продажи? Какова ваша политика в части каналов продаж? Сейчас мы действительно много внимания уделяем развитию онлайнпродаж. Это обязательное условие для движения вперед на высококонкурентном рынке. В текущем году было запущено мобильное приложение MMK Market — единственное среди российских металлургических маркетплейсов. Кроме того, мы вышли на Ozon, развиваем там собственную интернет-площадку. За семь месяцев текущего года через нее реализовано 18,83 т метизной продукции по выгодной для клиента цене. Но наша отрасль достаточно консервативная, поэтому маловероятно, что мы полностью уйдем в онлайн в ближайшее десятилетие. Основным каналом сбыта на сегодняшний день остаются офлайн-продажи — традиционная складская торговля с достаточно развитым сервисом хранения, с доработкой в ряде подразделений. Что касается розничных продаж, то здесь мы фиксируем настоящий прорыв: за I полугодие 2024 г. наши 16 розничных площадок показали более чем двукратный рост реализации по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Как сейчас построена ваша складская программа? Складская программа формируется исходя из потребностей клиентов в регионах присутствия ТД ММК. Мы тщательно изучаем спрос по видам продукции, учитываем изменения потребления, новые предпочтения и запросы, анализируем статистику продаж. Определив на верхнем уровне виды продукции, работаем уже более детально с наполнением сортаментной линейки наших складов. E В текущих экономических условиях бизнес сталкивается с новыми уникальными вызовами и получает эксклюзивные возможности. Стабильное развитие требует высокой адаптивности и инновационности, нестандартных решений и стратегического подхода. Как эти принципы реализуются в деятельности Торгового дома ММК (ТД ММК), рассказал его директор Григорий Щуров. WWW.METALINFO.RU 85
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=