фундаментальная потребность («избавьте нас от проблемы») открывает дорогу к сервисной бизнес-модели в любой отрасли, где утилизация, обслуживание или переработка побочных продуктов может стать более ценной услугой, чем основной товар. Вечная переработка – миф То, что сталь можно перерабатывать бесконечно в рамках идеального замкнутого цикла, оказалось мифом. На практике качество металла страдает от двух ключевых проблем, которые с каждой новой переплавкой становятся все острее. Для этого есть определение: нефункциональный рециклинг. Во-первых, в ломе накапливаются «неудаляемые цветные металлы». Типичным примером является медь из проводов и электроники, концентрация которой растет с каждым циклом, ухудшая свойства конечного продукта. Во-вторых, наличие неметаллических примесей, иными словами, замусоренность лома. Этот мусор значительно снижает выход годного (количество качественной стали, получаемой из тонны сырья), что напрямую влияет на производительность и себестоимость. Парадоксально, но единственным способом борьбы с этим двойным загрязнением является разбавление грязного лома чистым первичным сырьем (чугун или прямовосстановленное железо). Это полностью опровергает упрощенное представление о вторичной переработке как о панацее. Лома все меньше, простаивающего оборудования — больше Отрасль столкнулась с операционным кризисом, который выражается в простом, но губительном парадоксе: объемы сбора лома катастрофически падают, но компании, несмотря на резкое снижение загрузки, продолжают нести расходы на содержание избыточного парка дорогостоящей техники. Вместо консервации оборудования, они «разбрасываются деньгами». Впрочем, выступающие не просто диагностировали проблему, но и предложили компаниям, оставшимся без денег, использовать дешевые гидравлические навесные агрегаты (стоимостью 2-3 млн руб.) на существующих экскаваторах, чтобы заменить дефицитный персонал и сократить издержки. Выживает не сильнейший, а тот, кто договорился Этот операционный паралич заставляет участников рынка пересматривать сами основы ведения бизнеса. На смену ожесточенной конкуренции приходит вынужденная кооперация, которая развивается по четкой трехступенчатой модели. С. Курносов, учредитель компании Уни-Блок, поделился конкретным примером из Северо-Западного региона. Будучи географически удаленными от основных внутренних потребителей, местные компании зависят от экспорта, где их ключевыми покупателями являются «либо экспортный рынок, либо... Белорусский металлургический завод». Чтобы выжить, вчерашние конкуренты разработали целую стратегию: P первый этап (уже реализован): логистическая кооперация. Компании консолидируют свои партии лома, чтобы совместно загрузить одно судно. «Всех нас объединил один пароход», — констатировал спикер; P второй этап (формируется сейчас): стабилизация цен. Когда ключевые игроки действуют сообща, ценовая война прекращается сама собой; P третий этап (цель на будущее): совместное использование мощностей. Компании смогут сообща использовать перерабатывающее оборудование и площадки друг друга, чтобы повысить эффективность и позволить себе закупку новой техники. Такая эволюция от простого объединения к глубокой интеграции — настоящая культурная революция для отрасли, где каждый традиционно боролся сам за себя. Цивилизованный диалог эффективнее ограничений В основе конфликта лежит стандартный, но, по мнению отрасли, губительный подход регулятора: последовательное введение экспортных запретов на различный лом (черные металлы, свинец, нержавеющая сталь). Официальной целью было обеспечение сырьем отечественных металлургов и сдерживание роста цен на внутреннем рынке. Однако такой подход воспринимается заготовителями как удушение отрасли, которую «рвут по частям». На этом фоне контрастным примером служит кейс компании РУСАЛ. По словам спикеров, это единственная компания, которая не стала требовать запретов. Вместо этого ее представители пришли напрямую к ДЕНЕГ НЕТ, ЛОМА НЕТ, ЛЮДЕЙ НЕТ И, СООТВЕТСТВЕННО, ВОЗНИКАЕТ ИЗБЫТОК ОБОРУДОВАНИЯ. Эволюционно мы переходим к тому, что металлолом становится не ликвидным товаром, за который все борются, а отходом, за который надо платить. 38 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ЯНВАРЬ ЛОМОПЕРЕРАБОТКА
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=