словам экспертов, в том, что перекрыты очень многие каналы, которые были раньше. Отношение как к найденышу В одном из эмоциональных выступлений прозвучал тезис о самоощущении отрасли: ломозаготовители воспринимаются не как равноправные экономические партнеры, а как источник сырья, у которого постоянно что-то забирают, не интересуясь его проблемами и выживанием. Был использован яркий и горький образ найденыша в большой семье, у которого постоянно ищут, что бы еще отобрать. Несмотря на то, что отрасль платит налоги и, как все, участвует в жизни страны, включая поддержку важных для России проектов, она не чувствует себя полноправной и нужной частью экономики. Вместо поддержки и диалога она сталкивается с отношением, которое можно сформулировать так: «Ты еще дышишь? Значит, у тебя можно что-то забрать». Технологический тупик За глобальными проблемами скрываются вполне конкретные производственные тупики, которые парализуют работу уже сегодня. Они делятся на две составляющие: оборудование и кадры. Был приведен наглядный пример: компания приобрела лучшее на рынке немецкое оборудование. После его поломки получить запчасти или сервис стало невозможно из-за введенных санкций. Привлеченные китайские специалисты уже третий раз не могут его починить. Другой пример: китайские перегружатели, которые почти всегда находятся в ремонте. Эта история — микрокосм более крупной стратегической уязвимости, стоящей перед российской промышленностью: парализующая зависимость от западных технологий без жизнеспособной краткосрочной замены, что заставляет бизнес входить в цикл дорогостоящих и неэффективных обходных путей. Ситуация с персоналом не менее драматична. Спикер рассказал поразительную историю о том, что на его предприятии работает 81-летний токарь. Компания вынуждена лично привозить его на работу и увозить домой, потому что он является единственным специалистом, способным выполнять необходимые задачи. Все молодые и квалифицированные рабочие ушли на оборонные предприятия, где зарплаты могут достигать 300 тыс. руб. Ломозаготовительная отрасль просто не может конкурировать с ВПК, и это ведет к острому кадровому голоду. Экономика абсурда Отрасль столкнулась с уникальным экономическим парадоксом, противоречащим базовой бизнес-логике. С одной стороны, рынок лома черных металлов рухнул. Если в успешном 2021 г. его объем составлял 30 млн т, то в 2025 г. прогнозируется всего 12—15 млн т. Более того, 7-8 млн т из этого объема — это неизбежный промышленный лом от крупных заводов, который в любом случае попадет на рынок. Это означает, что для независимых ломозаготовителей, собирающих лом «на земле», реальный рыночный сегмент сократился до катастрофических 4—7 млн т, что делает конкуренцию за сырье еще более ожесточенной. С другой стороны, себестоимость заготовки лома неуклонно растет. Дорожает все: импортное оборудование, запчасти, логистика и налоги. В результате создается нежизнеспособная экономическая модель, в которой операционной эффективности уже недостаточно для выживания. Отрасль зажата между макроэкономическим спадом и микроэкономической инфляцией. Спикер прямо заявил: «Многие не доживут» до конца сезона. Лом – это не сырье, а отход Один из докладчиков поделился историей, которая полностью меняет взгляд на бизнес-модель. Он рассказал о кризисе в США в 1980-е годы, заставившем американские компании кардинально изменить свою философию. Они поняли: лом до глубокой переработки — это просто отходы. Ключевая идея в том, что настоящая прибыль рождается не в простой перепродаже, а в способности взять то, от чего все отказываются, и с помощью технологий превратить это в ценное сырье. Вместо того чтобы конкурировать за стандартный, «легкий» лом, мудрые игроки ищут сложный, невостребованный материал, потому что именно в его переработке скрыта максимальная маржа. Эту мысль иллюстрирует история итальянского предпринимателя, который во время кризиса занялся переработкой невостребованных тонких проводов. Он понял, что именно здесь, где нет конкуренции, он сможет извлечь максимальную ценность. Ключевой урок для любого бизнеса: в условиях сжимающегося рынка маржинальность нужно искать не в объеме стандартных сделок, а в сложности. Необходимо найти ту «боль» клиента, с которой никто не хочет связываться, и превратить ее решение в свой уникальный, высокодоходный продукт. Экскаваторы без машинистов и сортировка с помощью ИИ Многие считают, что тяжелая промышленность — это консервативная сфера, далекая от инноваций. Ведущая ломозаготовительная компания из Санкт-Петербурга разрушила этот стереотип. Ее представители рассказали о технологической революции, которая уже происходит на их площадках. Столкнувшись с нехваткой кадров и необходимостью повышать эффективность, компания сделала ставку на полную автоматизацию. Вот лишь некоторые из внедренных инноваций: P удаленное управление: один оператор из комфортного офиса управляет тремя-четырьмя экскаваторами, находящимися на разных удаленных площадках; 40 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ЯНВАРЬ ЛОМОПЕРЕРАБОТКА
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=