но и размещают конкретные заказы на «знакомых» заводах, способных гарантировать качество. На данный момент российские поставщики сохраняют преимущество перед китайцами в области сервиса, оперативности реагирования на запросы и инжиниринга. Однако первые два преимущества могут вскоре иссякнуть. Уже сейчас китайские инженеры нередко готовы вылететь в Россию по первому зову. А с учетом отмены виз для граждан КНР, такие визиты становятся еще проще. Представители ряда отечественных компаний в сердцах называют Россию последним открытым рынком. В других странах, например, в том же Китае, зарубежную продукцию неохотно допускают к своим покупателям, выставляя многочисленные и порой труднопреодолимые барьеры. У нас же, похоже, не изжиты настроения 1990-х годов, когда главным считалось выйти на мировой рынок и что-нибудь там приобрести. Санкции действуют уже не первый год, но эти настроения рыночного романтизма, привязанность к зарубежным брендам и погоня за низкой ценой все еще сильны. Передовой китайский бизнес демонстрирует весьма ответственное отношение к российскому рынку. «Мы участники рынка средств измерения, где работают настоящие профессионалы своего дела, люди, посвятившие этой сфере многие годы, — отметил И. Локтионов. — Главным преимуществом компании КЕЛИ Промкомплект является технологическая служба. С 2022 г. мы наблюдаем растущий интерес со стороны компаний, сталкивающихся с необходимостью поиска аналогов западного оборудования, которое стало недоступно для поставок в Россию. Это подтолкнуло нас к развитию собственных компетенций в этом направлении, здесь, в России. Нужно активно использовать ресурсы отечественных заводов, чтобы способствовать развитию отрасли внутри страны. С тех пор наша техническая служба значительно выросла. Теперь мы не только помогаем клиентам с сервисом, подбором оборудования или поиском аналогов, но и разрабатываем датчики с нуля». Он пояснил, что в компанию часть обращаются подрядные организации с уникальными запросами для конкретных проектов. Они задаются вопросами: «Как обеспечить долговечность оборудования, чтобы оно не разрушилось через два года?», «С какой силой оказывается воздействие на определенные детали?» Именно здесь, по словам И. Локтионова, на помощь приходит экспертиза в тензометрии. Компания может предложить как готовые решения, так и разработку оборудования с нуля под конкретный проект. «Мы детально описываем китайским партнерам суть проекта, характеристики оборудования и условия его эксплуатации. Совместными усилиями мы добиваемся высокого качества, своевременной поставки и долговечности (как минимум десять лет). Это позволит в будущем, лет через пять, вывести проект на серийное производство в России», — отметил он. Ключевыми факторами конкуренции на рынке являются сервис и цена. Распространенное ранее мнение о Китае как о производителе ширпотреба устарело. Сегодня китайская продукция отличается высоким качеством и передовыми технологиями. «Стоимость наших датчиков достаточно лояльная, — сообщил И. Локтионов. — Кроме того, мы обеспечиваем комплексный сервис: от поставки напрямую с завода до проверки в России, выезда к клиенту для шефмонтажа или пусконаладки. Это выгодно отличает нас от конкурентов. В перспективе основной поток информации поступает из нашего холдинга в Китае. Параллельно мы ориентируемся на потребности рынка, оперативно реагируя на запросы клиентов. Мы готовы к разработке и серийному производству уникальных решений, а также к помощи в сертификации и получении необходимой документации». Есть оборудование, разработанное в России под отечественные протоколы, но нет возможности приобрести у завода-производителя (у западных конкурентов) что-то нужное. Продукция КЕЛИ Промкомплект как раз отличается вариативностью: компания может создать оборудование под любой протокол, интегрировать его с новейшими разработками, в том числе с теми, которые пока не представлены на российском рынке. «Наша миссия — стать связующим звеном между российской экономикой и китайской промышленностью. У нас есть люди, мастера своего дела, которые помогут сделать что-то новое, что нельзя сделать с другими компаниями», — заключил И. Локтионов. Локализация – это двустороннее движение Сравнительно новым направлением на «Металл-Экспо’2025» стали проекты зарубежных компаний по открытию производственных предприятий в России. Если раньше этим занимались некоторые западные фирмы, то теперь эту инициативу подхватили представители дружественных стран. В частности, такой проект собирается реализовать индийская PREET. Компания имеет более чем 50-летний опыт работы на индийском рынке, специализируясь на выпуске прокатных станов, в основном сортовых. В России ее партнерами выступают такие компании, как Магнитогорский металлургический комбинат, Сибирская промышленная компания и др. Генеральный директор компании PREET Преет Сингх Чаухан (Preet Singh Chauhan) поделился планами: «Мы являемся крупнейшим производителем прокатных ста76 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ЯНВАРЬ МАТЕРИАЛЫ И ТЕХНОЛОГИИ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=