I ВАДИМ ГРИГОРЬЕВИЧ, какие, на ваш взгляд, тренды на российском рынке металлов выделились по итогам 2025 г.? Какие сегменты показали рост, а какие — снижение? По итогам 2025 г. я бы отметил увеличение присутствия торговых домов производителей, оптимизацию складских остатков и контроль оборачиваемости у его участников, слияния и поглощения, а также уход с рынка неэффективных металлотрейдеров. Эти тенденции, пожалуй, стали определяющими в прошлом году и продолжат влиять на рынок в 2026 г., во всяком случае, до тех пор, пока строительная отрасль стагнирует. Что касается сегментов, то рост продемонстрировали инфраструктурные проекты. Часть из них завершалась, другие только стартовали, как, например, строительство высокоскоростной магистрали «Москва — Санкт-Петербург», в котором наша компания принимает участие. В то же время домостроение и строительство логистических складов демонстрируют снижение активности. Наблюдаются ли структурные изменения в географии сбыта вашей продукции? На каких зарубежных рынках работает компания? Новосталь-М значительно увеличила объемы продаж своей продукции в странах СНГ, в том числе в Центральной Азии. Настоящий бум строительства наблюдается в Узбекистане и Казахстане, что стало одним из ключевых факторов, повлиявших на нашу географию сбыта. Также мы активно работаем на рынках Ближнего Востока и Латинской Америки, что обусловлено выгодным географическим положением Абинского ЭлектроМеталлургического завода, расположенного вблизи черноморского порта. Это позволяет нам эффективно отправлять на экспорт всю продукцию, которую мы можем реализовать за пределами России. Цены на внешних рынках, возможно, не всегда привлекательны по сравнению с внутренними, но, учитывая неспособность российского рынка потребить весь объем выпускаемой продукции, мы вынуждены развивать поставки за рубеж. В 2025 г. Новосталь-М установила рекорд, выпустив более 3 млн т продукции. Заводы компании работают с полной загрузкой, поэтому поиск устойчивых и надежных рынков сбыта становится нашей приоритетной задачей. Как изменились стратегии взаимодействия с клиентами за последний год (по объемам заказов, требованиям к логистике, цене и др.)? Российские клиенты стали более внимательны к оборачиваемости складских запасов. Сегодня большинство компаний предпочитают работать с минимальными остатками, когда оборачиваемость склада составляет единицу или даже меньше. В ответ на эту тенденцию Новосталь-М оптимизировала свою систему сбыта. Мы сформировали склады металлопродукции непосредственно на заводских площадках в г. Абинске (Краснодарский край) и г. Балаково (Саратовская обл.). Это позволяет нам оперативно отгружать продукцию из наличия как трейдерам, так и конечным покупателям. 22 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ФЕВРАЛЬ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=