российскими автопроизводителями Аурус и АВТОВАЗ, а также производителями бытовой техники Samsung, Bosch и Siemens. Обладая обширными знаниями и производственным опытом на ММК, я решил применить их в сфере продаж. Руководство ММК поддержало эту инициативу, и уже три года я возглавляю торговый дом. Немного подробностей о торговом доме, который вы сейчас возглавляете: как развивается компания? Какие основные изменения произошли в бизнес-модели за это время? Сегодня Торговый дом ММК — это торгово-производственная компания федерального уровня с развитой сетью подразделений в 40 городах России, включающей в себя 63 площадки. Мы работаем с покупателями всех категорий, обеспечивая поставки от 1 кг до нескольких тысяч тонн. В рамках этой стратегии мы активно развиваем розничные продажи: на сегодня точки розничных продаж работают в 15 крупнейших городах страны. За прошедшие пять лет объем продаж увеличился на четверть, или на 320 тыс. т, и достиг годового показателя в 1,6 млн т. Продукция Группы ММК составляет 90% нашего ассортимента. Для расширения предложения мы также сотрудничаем со сторонними поставщиками и переработчиками. Для удобства клиентов активно развиваем электронные продажи. С 2021 г. объем реализации через корпоративный маркетплейс ММК Маркет вырос с 17 тыс. до 250 тыс. т в год. Кроме того, мы успешно продаем металлопродукцию, в первую очередь метизную, на OZON. В соответствии со Стратегией развития торгового дома, утвержденной Правлением ПАО «ММК», введены в эксплуатацию производственные мощности в Магнитогорске, Москве и Новокузнецке. Сегодня объем собственной переработки металлопродукции составляет 140 тыс. т в год, с потенциалом дальнейшего роста. За относительно короткий период Торговый дом ММК трансформировался из федерального трейдера в компанию, полностью отвечающую требованиям и ожиданиям клиентов. Мы предлагаем максимально высокий уровень сервиса в сфере металлопроката. Как, на ваш взгляд, автоматизация и цифровые инструменты повлияли на процессы продаж, логистики и взаимодействия с клиентами? Автоматизация — безусловный драйвер развития любой современной компании. Не стоит на месте и Торговый дом ММК, разрабатывая и реализуя инициативы по улучшению сервиса для клиентов. В прошлом году мы успешно запустили и масштабировали систему «Умный склад», что позволило сократить время погрузки автотранспорта покупателей в 3 раза и организовать четкую работу склада по принципу FIFO. Немалую роль система играет также в управлении складскими затратами. Реализован ряд мероприятий по автоматизации управления логистикой. В частности, внедрен электронный документооборот, оптимизирован выбор перевозчиков и организована оперативная доставка грузов. Мы увидели, что данный сервис востребован на рынке: потребители доверяют качеству оказываемой услуги, что подтверждается ежегодным увеличением объема наших перевозок. Как компания адаптирует ассортимент продукции и сервис под запросы клиентов, особенно в современных условиях? Группа ММК, лидер российской металлургии, предлагает самый широкий ассортимент продукции. Вся выпускаемая номенклатура, разумеется, присутствует на складах торгового дома. Если же клиенту требуется продукция, отсутствующая в нашем каталоге, мы оперативно решаем этот вопрос, осуществляя сторонние закупки или привлекая наших партнеров-производителей. Планируете ли вы расширять географию присутствия или диверсифицировать каналы сбыта в ближайшие годы? Торговый дом нацелен на постоянное расширение сети региональных продаж. Только за прошлый год мы укрепили позиции на вторичном рынке, открыв производственное подразделение в Новокузнецке и складские площадки в Абакане и Махачкале. Это позволяет нам с гордостью говорить о присутствии торгового дома во всех регионах России, включая Северо-Кавказский федеральный округ. В IV квартале 2025 г., по решению председателя совета директоров ММК В. Рашникова, в состав Группы ММК вошла компания Кама-Трейд Татарстан. Это уникальное производство, специализирующееся на EPS-очистке (так называемом «сухом травлении»). Продукция КамаТрейд Татарстан востребована в автомобильной и дру46 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ФЕВРАЛЬ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=