I ЕЛЕНА ВАЛЕРЬЕВНА, как развивается ТД «ЦентрМеталлИнвест» в настоящее время? В 2025 — начале 2026 гг. ТД «ЦентрМеталлИнвест» сохраняет свои позиции, продолжая реализацию широкого сортамента проката черных металлов и метизной продукции. Единственное направление, где наше присутствие пока ограничено, — это стальные трубы. Этот сегмент является резервом для будущего расширения. В прошедшем году хорошие результаты показали поставки плоского проката с покрытиями, особенно оцинкованного проката в рулонах. Это было обусловлено текущей рыночной конъюнктурой. Сортовая продукция (арматура, проволока и др.), к сожалению, демонстрировала значительное снижение цен и маржинальности. В то же время сегмент продукции с покрытием сохранил устойчивость, что побудило компанию усилить акцент на расширение присутствия именно здесь. Рынок металлов традиционно считается мужским, с жесткой конкуренцией и непростыми условиями работы. Какие нетипичные для отрасли стратегические решения помогли вашей компании выделиться? Действительно, металлургия исторически воспринималась как преимущественно мужская отрасль. Например, за семь лет работы в группе компаний ММК я столкнулась с тем, что возможности для карьерного роста женщин, особенно в сфере продаж и на руководящих должностях, были крайне ограничены. Эта тенденция сохраняется и по сей день. При этом отрадно видеть положительные примеры, такие как компания ЕВРАЗ, где значительную часть руководства составляют женщины. Кстати, для ТД «ЦентрМеталлИнвест» ЕВРАЗ сегодня — один из ключевых поставщиков. В целом потенциал женщин на рынке металлопроката пока недооценен, и компаниям стоит предоставлять больше возможностей для их профессионального развития в менеджменте и на руководящих позициях. Что касается стратегических решений, мы придерживаемся прагматичного подхода: не тратим ресурсы на длительную разработку теоретических стратегий, считая это неэффективным. Наш стиль управления заключается в быстром внедрении принятых решений, которые мы проверяем на практике, анализируем ошибки и масштабируем успешные направления. Гибкость и скорость для нас важнее бюрократических процедур. Существует мнение, что женщиныруководители имеют свой взгляд на ведение бизнеса и внедряют уникальный стиль управления. Есть ли, на ваш взгляд, подобные особенности? Безусловно, определенные особенности присутствуют. Женщины-руководители часто обладают большей эмоциональностью и развитым эмоциональным интеллектом. На мой взгляд, в бизнесе это становится преимуществом. Эмоции, при правильном управлении, способствуют закалке характера и повышению стрессоустойчивости. Например, мои сотрудники нередко отмечают, что работа в моей команде требует высокой отдачи, и это своего рода естественный отбор. Команда проходит через «огонь и воду», в результате остаются только те, кто способен выдерживать высокий темп и нагрузку. Вместе с тем, многие коллеги и партнеры часто отмечают, что у меня мужской тип мышления. В итоге получается некий микс мужского и женского подходов к управлению, и это позволяет принимать взвешенные решения, сохраняя при этом чуткость к нюансам. На текущий момент металлопрокат и, в частности, метизы, показывают невысокую маржинальность. На чем строится модель устойчивой рентабельности ТД «ЦентрМеталлИнвест»: на логистике, ассортиментной глубине, сервисе или на чем-то другом? Исходя из опыта нашей компании, метизная продукция никогда не была особо высокомаржинальной, за исключением отдельных периодов. Тем более в том сегменте, на котором специализируемся мы (сортовая линейка метизов, различные виды проволоки и др.). Тем не менее метизы остаются одной из наиболее защищенных ниш, в том плане, что многие металлотрейдеры избегают этого сегмента из-за его специфики: работа с метизами требует глубокой экспертизы. Устойчивость нашей бизнес-модели обеспечивается несколькими факторами. Во-первых, это стабильная логистика: за годы работы мы выстроили надежные партнерские отношения с транспортными компаниями, что позволяет оперативно реагировать на изменения спроса и выбирать оптимальные условия доставки. Во-вторых, это глубина ассортимента и экспертиза в продукте, которая как раз и становится барьером для выхода на рынок новых игроков. Отдельно хочу остановиться на нашей сервисной составляющей. Кстати, недавно произошла ситуация, когда В мартовском номере журнала «Металлоснабжение и сбыт» традиционно публикуется серия интервью с женщинамируководителями, успешно строящими бизнес в отраслях, которые принято считать мужскими. Рынок металлопроката – одна из таких сфер. Елена Козинская, директор по развитию ТД «ЦентрМеталлИнвест», поделилась своим видением того, как выстраивать партнерские отношения в условиях нестабильности, почему не стоит тратить время на бесконечные совещания и что означает «везение» в бизнесе. WWW.METALINFO.RU 47
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=