Переход от металлоторговли к СМЦ: трудности и преимущества

В последние годы в России увеличивается количество сервисных металлоцентров. Дистрибьюторские компании переходят в эту сферу, которая сулит более высокую маржинальность. Растет интерес к возможностям ЧПУ для раскроя листового проката и поставок полуфабрикатов потребителям B2B сектора.

Об этом рассказал в своем докладе на конференции “Сервисные металлоцентры России” Вячеслав Чирук, руководитель направления компании “Промстройметалл” (Санкт-Петербург). Компания занимается металообработкой с 2014 г.

По его словам, СМЦ по обработке листового проката сталкиваются с тремя основными проблемами. По уровню значимости это: высокая конкуренция, дефицит квалифицированного персонала и трудности, связанные с приобретением оборудования.

По оценкам Вячеслава Чирука, стоимость оборудования для СМЦ за последние пять лет сократилась на 70%. Это способствует приходу на рынок новых игроков. Конкуренция зачастую приводит к снижению цен.

Персонал - ахиллесова пята российских СМЦ. Приобретение станков с ЧПУ требует качественной трансформации бизнеса. У компании возникает необходимость в привлечении качественных специалистов, начиная от операторов станков и заканчивая технически грамотными менеджерами по продажам, которые должны разбираться в возможностях нового оборудования.

Главная задача персонала СМЦ - обеспечить максимальную загрузку мощностей в режиме 24/7, иначе прибыли не видать. Вообще, минимальный срок выхода СМЦ на безубыточность составляет не менее года. При этом, прибыль всецело зависит от специалистов. Тем не менее, человеческий фактор всегда связан с риском ошибки. Поэтому автоматизацию надо внедрять везде, где только возможно.

При приобретении оборудования первоочередное внимание надо уделять сервису и программному обеспечению. Станки должны быть постоянно загруженными. Простои - это прямая дорога к убыткам.

Тем не менее, переход в сферу СМЦ имеет весомые преимущества. Металлообработка имеет более высокую рентабельность, чем металлоторговля, В этом секторе менее значим фактор цены, меньше удельные расходы на логистику, есть возможность получения государственной поддержки для производственных компаний.