Как девелоперам в России адаптироваться к сокращению сделок на рынке новостроек?

В следующем году количество сделок с первичной недвижимостью может снизиться на 19-35%, отмечают эксперты «Яков и Партнёры» в новом исследовании о состоянии рынка недвижимости.

Трудности для развития

В период 2020-2023 гг. объем ввода жилья в России вырос более чем на треть. Позитивная динамика была обусловлена значимой поддержкой отрасли со стороны государства. Вместе с тем, начиная с 2022 г. девелоперы сталкиваются с разными вызовами. Так, в 2022 г. выросли затраты на стройматериалы и поиск рабочей силы, а в 2024 г. сократились льготные программы и спрос на недвижимость.

Что ждет отрасль в будущем

Новости по теме

15:49, 18 ноября 2024 г. Анна Акиньшина назначена генеральным директором ГК «Самолет»

В 2025 г. можно прогнозировать падение объема продаж на первичном рынке до 30%. К такому сценарию ведут высокая ключевая ставка, медленное восстановление спроса и отмена льготной ипотеки. Даже в секторе недвижимости инвесторы сейчас отдают предпочтение коммерческой недвижимости, что также ведет к падению спроса.

Направления развития

Эксперты выделили три ключевых направления работ, которые девелоперы могут использовать для проактивного преодоления кризисных периодов:

• Стратегическая диверсификация – поиск новых рынков, акцент на новых форматах недвижимости и увеличение доли рынка.

• Операционное развитие – привлечение госсубсидий, повышение операционной эффективности, цифровизация, финансовая оптимизация долговой нагрузки.

• Совершенствование продукта – фокусирование на повышении маржинальности м?, введение новых сервисов, пересмотр маркетинговой и ценовой стратегии, адаптация продукта под нужды клиента.

Фокус на нескольких ключевых направлениях позволит не только справиться с вызовами, но и развивать бизнес. А правильная комбинация направлений позволит выработать собственную стратегию, уникальную для каждой компании.