Зачем металлурги идут в онлайн-торговлю

Непростые экономические условия заставляют металлургов искать новые инструменты продаж — в частности, они увеличивают активность в онлайн-продажах и усиливают взаимодействие с предприятиями малого и среднего бизнеса. Станет ли металлопрокат стандартным товаром в цифровой корзине, разбирался «Ъ-Review».

Профицит на рынке побуждает крупнейших производителей металла расширять сеть дистрибуции, чтобы поддержать свою рентабельность. Они диверсифицируют внутренние поставки, стремясь отойти от схемы «производитель—трейдер—строительная компания» и продавать товар напрямую потребителю. «Северсталь» еще в 2022 году запустила цифровую платформу по продаже металлопроката «Платферум», а в 2024-м выкупила крупного металлотрейдера «А Групп». В ноябре 2025 года они объединились под брендом «Северсталь Сеть». К 2030 году компания рассчитывает увеличить долю продаж в сегменте малого и среднего бизнеса (МСБ) с 12% до 20% и выйти на продажи 5 млн тонн проката.

Новости по теме

12:35, 19 декабря 2025 г. Эффективность вместо роста (видеоинтервью)

ММК стал работать с МСБ через сеть сервисов и дистрибуторов. Группа сообщила, что в 2024 году продажа металлопродукции через собственный маркетплейс MMK Market увеличилась в 1,9 раза год к году. Через площадку реализовано 10% от общего объема продаж торгового дома ММК.

«Мечел» наращивает продажи через собственную дилерскую сеть и онлайн-заявки, но пока только по специфическим видам продукции — нержавеющей и инструментальной стали. НЛМК развивал сервис NLMK Slab Shop. Однако значительная часть таких инициатив не показывает должной эффективности...

Зарубежные компании активно пользуются онлайновыми каналами сбыта металла. В Китае сталью торгуют на собственной площадке Baowu Steel и маркетплейсе Zhaogang. За весь период работы обороты последнего достигли 200 млрд юаней и превысили 51 млн тонн. Собственные дистрибуторские сети довольно развиты и среди европейских сталеваров. Там функционируют онлайн-трейдеры—агрегаторы, например Metal Supermarkets. Некоторые производители стали в ЕС уходят в развитие дальнейших, более глубоких переделов: ThyssenKrupp владеет сервисными центрами и выпускает лифты из собственного стального проката.

Новости по теме

08:08, 16 января 2026 г. Какие события ждут участников металлургического рынка в 2026 году

Для российских же металлургов онлайн-продажи пока не могут стать основным форматом работы. Масштаба рынка недостаточно, чтобы металлические маркетплейсы работали так же успешно, как в странах, где они уже прижились.

Читать материал полностью в Коммерсанте.

P.S. Внедрение инструментов e-comm обсудят участники 5-й Общероссийской конференции «Электронная коммерция на рынке металлов», которая 25 мая откроет деловую программу выставки "Металлокострукции-2026".