Металлотрейдерам стоит стремиться к изменению партнерского поведения

Генеральный директор компании Юнона-2 Ю. Магаршак в ходе 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» в Сочи выступил на тему «Видение трендов рынка металлов в 2026 г. Когда выгоднее стать региональным лидером, а когда — уйти в узкую экспертизу».

Спикер рассказал, что на внешнем рынке цена FOB на черном море сортового и рулонного проката за 2025 г. снизилась с $520 до $495 и с $470 до $445 за тонну соответственно, то есть на 5%. При этом на российском рынке цена на арматуру 12мм А500 снизилась с 51,5 тыс. руб. до 43 тыс. руб. за тонну, а цена на горячекатаный лист 8 мм снизилась с 57 тыс. руб. до 51,3 тыс. руб за тонну, то есть на 17% и 10% соответственно.

Новости по теме

11:15, 12 февраля 2026 г. Северсталь: "Мы предлагаем не конкурировать, а сотрудничать"

Ю. Магаршак отметил, что, среди прочего, такая ситуация связана с образованием в 2024-2025 гг. аномалии на рынке, при которой сбытовые сети начали продавать продукцию металлотрейдерам, предлагая цену ниже производителя. Таким образом, зона принятия решения о цене перешла от производителей к филиалам сбытовых сетей или независимым трейдерам.

Чтобы избежать снижения цен внутреннего рынка к экспортному паритету азиатских рынков, контроль над ценообразованием должен находиться у производителя продукции, которому в свою очередь важно выбирать правильные каналы сбыта, считает спикер.

Помимо этого, по мнению Ю. Магаршака, металлотрейдерам необходимо стремиться к изменению партнерского поведения и сделать акцент на развитии сервиса, повышение качества услуг и углублении экспертизы, а также соблюдать принцип «монопоставщика» в каждом выделенном продукте, чтобы не провоцировать излишнее конкурентное поведение производителей.

В качестве приоритетных направлений развития для трейдеров спикер отметил создание эффективных каналов сбыта с уклоном в качественный сервис и высокие стандарты качества, а также партнерские взаимодействия и достижение «симбиоза» с комбинатами и предоставление производителям максимального широко набора сервисов — логистических, проектных, складских и трейдинговых.