Поставщики металлопродукции обсуждают способы взыскания плохой дебиторки

В офисе Балтийской металлургической компании состоялось очередное заседание бизнес-клуба РСПМ-Северо-Запад. На этот раз за круглым столом собрались юристы компаний-участников клуба. Темой обсуждения стали актуальные в сегодняшних условиях вопросы взыскания дебиторской задолженности с клиентов. Ведь сегодня, по словам участников рынка, даже надежные и давние клиенты становятся вдруг злостными неплательщиками. В результате трейдерам становится необходимо уделять более пристальное внимание документообороту. Многие компании внедряют в сознание своих менеджеров по продажам следующую установку: обязанность менеджера - это заключение сделки, что означает получение всей надлежащей документации от потребителя, не просто отгрузка товара.

Как отметили участники мероприятия, при задержках оплаты целесообразно проводить активную досудебную работу с должниками. Причем в последнее время эффективной становится практика, когда юристы компании-кредитора отправляют должникам оформленные исковые заявления. Если такая угроза не действует, то это заявление отправляется в суд.

Затем должна вестись работа после суда, когда юристы получают "на руки" судебное решение. По словам юриста БМК Татьяны Соколовой, эффективной является практика инкассовых поручений. Т.е. компания-кредитор имеет полное право отдать своему банку поручение списать со счета должника причитающуюся ему сумму, приложив к поручению судебное решение. Затем банк кредитора обращается с этим поручением к банку должника. Как правило, этот способ является более быстрым и удобным, чем возбуждение исполнительного производства.

Кроме того, в нынешних условиях трейдеры усиливают и предварительную проверку потенциальных контрагентов. Во-первых, вводится практика, когда ВСЕ контракты, предусматривающие отсрочку платежа проходят проверку в юридической службе и службе безопасности металлоторговой компании. Во-вторых, появляется много открытой информации, позволяющей проверить благонадежность поставщика. Это, в частности, сайты арбитражных судов, налоговой службы, службы судебных приставов и т.д.