Металлотрейдеры Северо-Запада ищут возможности взаимной поддержки в условиях кризиса
20 марта в Санкт-Петербурге состоялось заседание бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад. Встречу, состоявшуюся в офисе Балтийской Металлургической Компании, приехали 15 глав и представителей крупнейших региональных компаний отрасли с тем, чтобы обсудить текущую ситуацию, поделиться проблемами, найти точки соприкосновения для их совместного решения.
Участники обсудили состояние российской металлургии и металлоторговлю Северо-Западного региона. Было отмечено сокращение объёмов строительства, снижение мировых цен и их влияние на ситуацию. Во многом точки зрения сошлись, особенно в прогнозировании дальнейшего снижения спроса к концу года.
Далее присутствующие рассказали о положении дел в своих компаниях – большинство из них снизили отгрузки в кредит в 5-10 раз, а некоторые вообще отказались от кредитования. Была затронута тема возврата просроченной дебиторской задолженности и оживления базы неблагополучных партнёров с негативной историей платежей. Руководители поделились успешными технологиями взыскания задолженностей – от простых переговоров до высококлассной работы юристов.
Далее, по инициативе компании Инпром был представлен протокол о намерениях, в котором была предпринята попытка скоординировать усилия для повышения эффективности экономической деятельности и безопасности в рамках сотрудничества участников бизнес-клуба.
В частности, в качестве инструментов, которые помогут трейдерам в таких непростых экономических условиях предлагается использовать такой инструмент, как взаимное кредитование, когда поставщики металлопроката осуществляют взаимопоставки продукции на условиях отсрочки платежа в соответствии с действующими у них правилами кредитования покупателей. С целью сокращения времени принятия решения о выдаче товарного кредита поставщикам металлопродукции предоставить друг другу перечень необходимых для рассмотрения на кредитном комитете документов. Кроме того, отмечается, что встречные взаимопоставки между участниками рынка являются эффективным способом поддержания ассортимента на складах и позволяют избежать дополнительных потерь, связанных с формированием чрезмерных запасов на складах участников рынка.
Одним из пунктов протокола предлагается заложить открытое сотрудничество, т.е. готовность поставщиков металлопроката к кооперации в вопросах совместного участия в поставках в адрес одного потребителя в рамках одной сделки, координация усилий по формированию рынка услуг по металлообработке и т.д. Т.е. если поставщик проката не имеет возможности предоставить более глубокую обработку металла, было бы целесообразно организовать кооперацию со сторонними компаниями, имеющими возможность оказать такие услуги с целью более широкого удовлетворения потребностей клиентов. И такой компанией на Северо-Западе готов выступить петербургский филиал Инпрома.
В ходе обсуждения участники пришли к выводу о слабых перспективах исполнения некоторых пунктов протокола в силу широкой разноплановости решаемых задач, стоящих перед различными компаниями клуба. Однако был достигнут консенсус в вопросах этики и совместного решения возникающих проблем.
В завершении собрания участники обсудили вопросы подготовки к предстоящей IX ежегодной конференции "Рынок металлов Северо-Запада", которая состоится 14 апреля в Санкт-Петербурге, после чего продолжили общение в неформальной обстановке.
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.