В цепочке производитель-средний конечный потребитель должно присутствовать 10-12% наценки

Именно такие правила игры соответствуют здравому смыслу, отметил Леонид Комаровский, директор по маркетингу компании Брок-Инвест-Сервис на конференции «Российский рынок металлов-2009», состоявшейся 9 ноября в московском Президент-Отеле.

Кризисная ситуация этого года подвела каждого к соблюдению определенных правил игры, к которым также относится:
- отказ от повального кредитования клиентов, тем более бесплатного;
- прозрачность в отношениях с клиентами;
- сделка должна быть прибыльной для компании;
- уровни наценки должны быть различными для различных типов клиентов, но в целом в цепочке «производитель-средний конечный потребитель» должно присутствовать 10-12% наценки;
- отношения с поставщиками должны выстраиваться на основе стратегического партнерства, и трейдер должен получать поддержку, в том числе и финансовую.