Баерская эффективность осенних встреч металлургов с потребителями оказалась невероятно высокой

Как показал аудит баерских возможностей, проведенный компанией «РуссКом Ай-Ти Системс» через несколько месяцев после прошедшей в конце прошлого года выставки «Металл-Экспо'2010», их показатели приближаются к максимально возможным.

В ходе опроса, проводившегося в течение месяца, аудиторам удалось опросить представителей 574 компаний из числа посетителей «Металл-Экспо'2010». Из них 94,3% планирует посетить выставку 2011 года, что говорит об их высокой оценке эффективности этого события.

Основными целями посещения выставки стали: установление/поддержание деловых контактов (73,6%), закупки/ проведение переговоров о закупках (70,2%), изучение новинок/обстановки на рынке (54,3%), поставки/проведение переговоров о поставках (30,3%).

Новости по теме

11:20, 28 ноября 2024 г. «Профметалл» делится впечатлениями от «Металл-Экспо-2024» в репортажном видео

Наиболее интересными разделами выставки, исходя из количества отметивших их респондентов, являются следующие:

Диаграмма, отражающая состояние ответов на вопрос, связанный с полномочиями в компании, выгладит так:

Полномочия в компании

Осуществленные закупки по итогам выставки

Закупки по профилю деятельности компании в течение 4-х месяцев после окончания выставки «Металл-Экспо' 2010» осуществили 81,9% респондентов. При этом диапазон инвестирования распределился следующим образом:

В абсолютных цифрах, по состоянию на 30.03.2011 года, оценка средней суммы инвестиций одного посетителя, представляющего одну уникальную компанию, которая осуществила закупки по теме выставки "Металл-Экспо", в течение 4-х месяцев после её окончания, с доверительной вероятностью 80%, будет находиться в интервале от 14 254 000 до 17 164 000 рублей.

Соответственно, оценка баерских возможностей посетителей выставки «Металл-Экспо» (при условии их нормального распределения, рассчитанная по итогам первых 4-х месяцев после окончания выставки), по состоянию на 30.03.2011-го года, с доверительной вероятностью 80%, находится в доверительном интервале от 113 843 914 000 до 137 086 491 000 рублей.

Новости по теме

12:04, 19 ноября 2024 г. Рациональное использование вторичных ресурсов - путь к решению экологических проблем

По отдельным разделам выставки (расчет по которым оказался возможен вследствие выполнения условий центральной предельной теоремы), доверительные интервалы, рассчитанные при аналогичных начальных данных, составили:

Раздел: «Черные металлы: производство и продукция черной металлургии»

Раздел: «Цветные металлы: производство и продукция цветной металлургии»

Раздел: «Специальные стали и сплавы»

Раздел: «Метизные изделия и сварочные материалы»

Раздел: «Оборудование и технологии для металлургии и металлообработки»

Раздел: «Сырье и материалы для черной и цветной металлургии (ЖРС, ферросплавы, руды цветных металлов, сбор и переработка ломов, кокс, огнеупоры и др.)»

В процессе исследований задавался отдельный вопрос посетителям выставки, связанный с суммой инвестиций, выполненных по итогам ее посещения (по итогам закупок у новых или старых поставщиков, продукция которых была представлена именно на выставке «Металл-Экспо'2010»).

В результате, оценка средней суммы инвестирования посетителей, представляющих все уникальные компании, которые осуществили закупки в течение 4-х месяцев после окончания выставки, по ее теме, у новых и старых поставщиков, продукция которых присутствовала на выставке «Металл-Экспо'2010», подсчитанная в денежном эквиваленте, с доверительной вероятностью 80%, находится в доверительном интервале от 96 915 970 000 до 117 306 604 000 рублей.

6,6% посетителей выставки «Металл-Экспо'2010», затруднились дать ответ о своих конкретных планах, связанных с осуществлением инвестиций по итогам выставки. Чаще всего этот ответ объяснялся следующим образом:

1. респондент не компетентен в предоставлении информации по данному вопросу;
2. данная информация является коммерческой тайной.

11,5% респондентов сообщило, что их компании в этот интервал времени не проводили закупок по теме выставки.

При этом причинами отказа от закупок, по их словам, явились следующие обстоятельства:

1. Намерения респондентов в большей части не купить, а продать собственные товары и услуги. Основной целью посещения выставки таких посетителей является поиск новых партнеров с целью расширения клиентской базы и путей реализации собственной продукции.
2. Сфера деятельности компании респондента не подразумевает осуществление регулярных закупок. Непосредственно, в период с ноября 2010г. по февраль 2011 года, закупки не осуществлялись.
3. Компания испытывала или испытывает финансовые трудности.
4. Сфера деятельности компании не подразумевает осуществление закупок по теме выставки «Металл-Экспо» (СМИ, банки, компании занимающиеся логистикой).

Необходимо заметить, что для компаний, приславших на нее своих представителей, выставка «Металл-Экспо-2010» по факту выступила генератором подавляющего количества произведенных закупок.

Так, если оценка общего количества всех закупок товаров, которые были осуществлены этими компаниями за 4 месяца, следующими после окончания выставки, находится в интервале от 113 843 914 000 до 137 086 491 000 рублей, то оценка суммы закупок, осуществленная ими по итогам посещения выставки, находится в интервале от 96 915 970 000 до 117 306 604 000 рублей.
Иными словами, компании связывают с результатами посещения данной выставки около 85% всех закупок, совершенных за этот интервал времени.

Новости по теме

06:30, 20 ноября 2024 г. Северсталь-метиз модернизировал технологию производства вантовых прядей (видеоинтервью)

Текущее состояние рынка

Большинство опрошенных респондентов (60,1%) отмечают заметное улучшение в состоянии компании за последний год, в частности, выражающееся в увеличении их оборота. 30,6% опрошенных оценивают ситуацию как стабильную и только 8,5% ответили, что обороты их компаний уменьшились.
В целом, респонденты считают, что рынок выходит из кризиса и сейчас находится на стадии оживления и даже подъема.

Подводя итог, в том числе анализируя полученные данные об оценке 4-х месячных баерских возможностей выставки «Металл-Экспо' 2010»:

от 114 млрд. до 137 млрд. рублей – оценка суммы всех закупок, осуществленных компаниями респондентов по теме выставки «Металл-Экспо» в течение 4-х месяцев после её окончания у поставщиков как присутствовавших, так и не присутствовавших на выставке.

- из них от 97 млрд. до 117 млрд. рублей – оценка суммы закупок, осуществленная компаниями респондентов только у новых и старых поставщиков, продукция которых присутствовала на выставке «Металл-Экспо' 2010».

«Можно сказать о том, что рынок чувствует себя достаточно хорошо, а подавляющая часть компаний чувствует на нем себя достаточно уверенно»,- резюмирует исследование среди 574 уникальных компаний генеральный директор аудитора «РуссКом Ай-Ти Системс» А. Жуковский.