Объем продаж «Главмосстрой-недвижимость» в 2011 году вырос в два раза

Гендиректор ОАО «Главмосстрой-недвижимость» Татьяна Решняк рассказала об итогах работы компании в 2011 г. и о тенденциях на рынке новостроек эконом-класса в Подмосковье. В частности, она отметила, что объем продаж в 2011 году составил порядка 110 тыс. кв. м жилых помещений, что в два раза больше результатов 2010 и на треть больше плана.

Генеральный директор ОАО «Главмосстрой-недвижимость» Татьяна Решняк рассказала корреспонденту портала RWAY.ru:

На рынке подмосковных новостроек рост цен составил 5 - 7% в зависимости от направления. Максимальный спрос пришелся на жилье эконом-класса. Интерес к новостройкам в Подмосковье стабильно растет: в 2011 году зафиксировано на треть больше сделок, чем в 2010.

Если говорить о ГМСН, то объем продаж в 2011 году составил порядка 110 тыс. кв. м жилых помещений, что в два раза больше результатов 2010 и на треть больше плана. Наиболее высокие темпы продаж компания продемонстрировала в апреле, когда вышел в продажу микрорайон Центральный (г. Железнодорожный) и был реализован отложенный спрос на жилье в этом объекте, который мы целенаправленно стимулировали несколько месяцев перед стартом. Также рост объемов продаж зафиксирован летом (с пиком в августе), когда в месяц уходило по 150 квартир. Эта несвойственная для рынка ситуация была связана с довольно резкой эмоциональной реакцией покупателей на колебания мировых рынков и негативные прогнозы относительно их развития в 2012 году. Третий скачок в продажах пришелся на октябрь и связан с внутренним событием - выходом очередного корпуса «Центрального» в продажу.

Если говорить о трендах, то можно отметить развитие ряда уже действующих и появление новых. Главным я бы назвала продолжающийся переход от конкуренции ценой к конкуренции посредством дополнительных опций. К последним можно отнести, например, улучшенную отделку квартир и мест общего пользования (для квартир - еще и в нескольких вариантах на выбор), меблировку, дизайн-проект квартиры. Рынок как и в кризис остается «рынком покупателя». Выживают компании, которые оперативно реагируют на предпочтения покупателей, или предлагают больше, чем от них ждут. Уже обычным явлением стали продажи только в рамках 214-ФЗ и сопровождение в ходе всего цикла: от первого звонка в компанию, до выдачи ключей от квартиры. Потребительские предпочтения исследуются еще на этапе проектирования, часто они становятся основой для проекта на ряду со СНИП.

Наметились и новые тренды. Я бы отметила новые форматы жилья: квартиры-студии и малоэтажную застройку эконом-класса. Однако их рынок только начал формироваться.

Мы считаем, что ассортимент дополнительных опций и услуг в 2012 году будет только расти. В частности, до двух третей квартир в новостройках будут с ремонтом. Как я говорила, появились новые форматы жилья. Малоэтажная комплексная застройка в прошлом году появилась скорее на уровне единичных экспериментов. Мы ждем, что в 2012 году, этот формат будет развиваться в больших объемах - у него хорошие перспективы. Формат квартиры-студии получит более широкое развитие. Думаю, что в новые проекты эконом-класса он будет включаться в обязательном порядке.

Но я бы отметила совершенно новый тренд. Это окончательное оформление принципов и практики «Маркетинга 3.0», «маркетинга души», или маркетинга амбиций, если хотите. Конкурировать ценой и, даже дополнительными опциями становится невозможно. Компании быстро перенимают удачный опыт друг у друга, если речь идет о чисто технических новшествах, как например отделка бизнес-класса входной группы в доме сегмента «эконом». А вот создание нематериального, эмоционального наполнения при позиционирование объекта, раскрытие эмоциональной составляющей образа, требует нестандартных подходов в каждом случае. Раньше это относилось к объектам премиального и бизнес-класса, но в ближайшем будущем мы ждем появления объектов с «собственным лицом» сначала в комфорт-классе, потом и в «экономе».