Падение рубля сильно осложнило деятельность импортеров

Российского представительство компании Шмолц+Бикенбах специализируется на импортных поставках в Россию специальных сталей. Объем бизнеса в России— €10 млн в год. Заводы головной компании расположены в Германии, во Франции и в Америке. Если сравнивать варианты поставки стали с американского и европейского заводов, то из-за снижения курса евро по отношению к доллару европейский металл предпочтительнее. Поскольку ценообразование на металлопродукцию номинировано в евро, то, разумеется, падение рубля сильно осложнило деятельность. «Это интересная ситуация: достаточно сложно психологически вести переговоры и подготовить потребителя к резкому повышению цен. Но и резко перестроиться на другого поставщика предприятия-потребители не могут: зачастую нет альтернативы, которая устраивала бы по качеству, по срокам, по сервису. Наша задача — помочь покупателям пережить эту ситуацию, сделать ее более безболезненной для основного потребителя — машиностроения. Поэтому мы не строим ценообразование только на изменении курса евро к рублю. Нам важно, чтобы потребители имели какой-то временной период для перестройки, — рассказал Р. Гусманов, директор российского представительства компании Шмолц+Бикенбах. — У нас ни один год — а работаем на российском рынке мы уже семь лет — не был простым. Но нашу сплоченную команду не пугают трудности: мы всегда находим новые ниши и новых покупателей, которым интересен наш металл. Я верю, что мы и дальше будем развиваться и расширять поставки».

Вместе с тем Р. Гусманов отметил, что в последнее время ощущается мощная конкуренция со стороны азиатских импортеров. Компания старается сконцентрироваться на поставках стали с улучшенной обрабатываемостью и другими специальными техническими характеристиками, не свойственными массовому продукту. По обычным позициям с азиатскими импортерами конкурировать не представляется возможным. Другие мнения о текущей ситуации на рынке металлов читайте в свежем выпуске журнала "Металлоснабжение и сбыт".