Металлоторговцам нужно адекватно оценивать свой труд
Торговля нержавеющей продукцией в России сегодня представляет собой весьма рискованный вид бизнеса. По словам генерального директора ООО «ТД «Меркурий Металл Групп» Евгения Зайцева, выступившего на конференции «Нержавеющая сталь и российский рынок», в последние годы на этот сектор воздействуют ряд негативных факторов. Это, в частности, низкий объем рынка и, соответственно, относительно высокие удельные затраты, нестабильность валютных курсов, непредсказуемость котировок на никель на ЛБМ.
Однако наряду с этим, повышенный риск в торговле нержавеющей сталью создает агрессивное соперничество между поставщиками. Как отмечает Евгений Зайцев, в стремлении любой ценой осуществить продажу или сохранить клиента некоторые продавцы идут на слишком большие уступки, предоставляя высокие дисконты, соглашаясь на солидные отсрочки платежей, загружая склады в надежде на осуществление срочной поставки и т. д. Вследствие этого падает доходность металлоторгового бизнеса, а клиенты привыкают к тому, что могут оказывать давление на партнеров.
На европейском рынке, где, по данным Евгения Зайцева, 40-50% продаж нержавеющей продукции с заводов приходится на торговые компании, трейдеры имеют в своем распоряжении инструменты, позволяющие снизить риск, - факторинг, страхование дебиторки, хеджирование. Однако в России они, как правило, либо недоступны, либо слишком дороги.
В связи с этим Евгений Зайцев призывает коллег-металлоторговцев больше уважать свой труд, не брать на себя все риски, не снижать доходность своего бизнеса и не прибегать к приемам агрессивной конкуренции, наносящим ущерб самим инициаторам таких действий. По его мнению, трейдерам нужно координировать и консолидировать свои усилия, в частности, в рамках торговых ассоциаций. От этого, считает Евгений Зайцев, выиграют и потребители — за счет большей предсказуемости и стабильности поставок.
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.