Для улучшения текущей ситуации на рынке металлов необходимо предпринять определенные шаги

Сегодня металлоторговые компании обеспечивают до 30% от общего объема поставок черного металлопроката на российский рынок, рассказал В.Брайнис, генеральный директор компании Ариэль Металл, в своем выступлении на Ежегодной конференции "Рынки плоского проката и труб" в Сочи. В том числе в в сегменте сортового проката эта доля занимает порядка 57,6%, плоского проката - 29,9%, труб - 76,8%.

Таким образом отношение к металлоторговле как к простой перепродаже и спекуляции становится уже пережитком прошлого.

В настоящее время сложилось две модели взаимодействия производителей и поставщиков металлопродукции. Первая модель предполагает отсутствие фокуса на трейдеров и 100%-ные поставки своей продукции через свою сбытовую сеть. Примером такой модели является компания Мечел.

Новости по теме

10:13, 12 декабря 2024 г. Качество, сервис, гибкость – стратегия Торгового дома ММК

Вторая модель подразумевает периодический фокус на трейдеров, а сбыт через них достигает 50% от общего объема сбыта произведенной продукции. Примером этой модели является большинство производителей в России. Условия работы с металлоторговыми компаниями предполагают предоставлением им отсрочек платежа, дилерство и различные бонусы.

Имеет право на существование и третья можель взаимодействия, когда присутствует постоянный фокус на трейдеров, которая позволяет иметь долгосрочные взаимодействия с ними, финансовую устойчивость производителя и формирование единого рынка и эффективное сегментирование. Пока такая модель для российского рынка остается лишь в теории.

По словам В.Брайниса, потенциальные улучшения возможны за счет того, что металлотрейдеры станут более прозрачными, в том числе для интеграции и доступа к финансовым возможностям производителей; а также за счет того, что производители примут участие в формировании единого стабильного производственно-торгового пространства, будут регулировать объем продукции, реализуемого трейдерами и сегментное распределение между ними, контролировать предупреждать "локальные перегревы" рынка.