64 / 132
говор на поставку огрунтованной и окрашенной
алюминиевой ленты, — добавил Д. Борунов. —
И стараемся уйти в полную переработку алюми
ниевых плит и листов. У нас имеется собственное
производство в Каменск-Уральском (Свердлов
ская обл.), и там мы строим цех, в котором хотим
осуществлять дальнейший передел. В 2016 г. пла
нируем сокращать издержки».
«Мы реагируем на ситуации, случающиеся
на рынке, и под него подстраиваемся, — сообщил
С. Буниц, директор компании Галактика. —Пра
ктически ничего не потеряли в объемах продаж,
может, 1-2%, за счет широкого ассортимента
и работы с менеджерским составом. Занялись
развитием филиальной сети, строим складскую
недвижимость. Следующий год явно будет не
веселым, и я сомневаюсь в реальности цифры, оз
вученной Русалом».
«В 2014 и 2015 гг. реализовали инвестицион
ную программу, закончили строительство склад
ских площадей и офисного здания. Перспективы
2016 г. вызывают у нас большие опасения, по
скольку Федеральный закон „О государственном
оборонном заказе“ деформирует все денежные
отношения, и как реально работать исходя из его
положений, по-моему, не понимает никто —
ни заказчики, ни подрядчики. И непонятно, что
вообще будет происходить, — посетовал дирек
тор фирмы Аэрометалл А. Кольцов. — Ведь, судя
по нему, если мы будем работать по спецсчетам
и кодам-идентификаторам, то своих денег по
просту не увидим. Например, если делать все как
написано, то можно купить только четвертую
часть куртки сталевара и использовать лишь два
прутка».
«Ежемесячно продаем 100—120 т алюминие
вых полуфабрикатов, и в 2015 г. для нас ниче
го особо не изменилось. Практически не имеем
складских остатков, сотрудничаем с другими
игроками по комплектации заказов. Мы не знаем,
что будет в следующем году, но надеемся срабо
тать не хуже», — спрогнозировала А. Буренина,
руководитель отдела закупок фирмы Актимиста.
«Участились случаи, когда металлоторговые
компании при продаже продукции со складов
устанавливают официальные цены ниже, чем
у производителей. Прежде чем принимать какие-
либо меры, я бы хотела посоветоваться: как вы
все думаете, это нормальный процесс или же мы
должны устанавливать какие-либо регулирую
щие правила или как-то договариваться?» — ак
центировала внимание участников совещания
на проблеме Н. Василенко, заместитель управля
ющего директора по продажам Алюминий Ме
таллург Рус.
Вопрос серьезный, поскольку при подобной
практике падают цены и сокращаются доходы
у всех игроков на рынке.
«Момент первый — было бы здорово, если
было бы общее понятие ценообразования у про
изводителей. Момент второй — любой произ
водитель от своего дилера требует определен
ного объема покупки. И если у кого-то продажи
выросли, вывод предельно простой: там цена
ниже», — отреагировал А. Лукин, глава компа
нии Алрос.
«Раньше в договорах производителей был
пункт, устанавливающий ответственность ди
стрибьюторов за реализацию ниже официальных
прайс-листов: они лишались преференций, — до
бавила Н. Василенко. — Возможно, нужно возро
ждать подобную систему, отслеживать выполне
ние обязательств и в дальнейшем не допускать
таких вещей».
С. Буниц, оппонируя Н. Василенко, пред
ложил два пути решения проблемы: либо ме
таллургические предприятия договариваются
об объеме выпуска алюминиевых полуфабри
катов, четко оценивают спрос и распределяют
поставки между трейдерами, либо конкурируют
с ними.
«Для Алюминий Металлург Рус нынешний
год оказался значимым в плане смены собст
венника — был американский, стал россий
ский, — отметил С. Красноперов, управляющий
директор компании. — Производство по итогам
2015 г. будет на уровне 2014 г., причем в первой
половине у нас наблюдался провал, во второй
мы более-менее подтянулись. Сейчас актив
но реализуются два инвестиционных проекта,
направленные на повышение качества проката
и расширение его номенклатуры: монтируется
линия отделки тонких листов (ее пуск состоится
в декабре—январе), устанавливается зачист
ная машина для обработки поверхностей плит.
На 2016 г. мы не видим оснований для сколь-ли
бо резкого прорыва. Продажи будут не мень
62
декабрь
неделя металлов в москве