От менеджера до руководителя: эволюция профессионала в металлоторговле
Региональные рынки металлопроката в Сибири имеют свою ярко выраженную специфику. Здесь, как нигде, заметна разница в ментальности клиентов и сотрудников, в логистике и подходах к управлению. Один из тех, кто прошёл путь от «голодного» менеджера до директора крупного филиала, — Иван Абраменко, возглавляющий новосибирское подразделение компании МСВ. В интервью отраслевому каналу Романа Сильченко Иван откровенно рассказал о том, как металлоторговля меняет человека, почему без склада не может работать даже топ-менеджер.
Часто металлоторговля ассоциируется с рутиной, логистикой. Для Ивана Абраменко, который пришёл в отрасль 15 лет назад, такая работа является возможностью быть причастным к большому делу.
«Для меня металлоторговля — это взаимодействие между покупателем и продавцом, помощь и созидание. Будучи в Кемерово, я участвовал в таких больших проектах, как стройка ЛДК, арены. Сейчас в Новосибирске — строительство крупных жилых кварталов», — делится он.
В металлоторговую отрасль Иван попал не сразу. В 25 лет он сделал карьеру в ресторанном бизнесе — от простого официанта до управляющего, но потом потерял работу. «Крутой, сам в себя поверил — и вдруг никому не нужный с высшим образованием», — вспоминает он. Спасло объявление о вакансии в металлоторговле. Первая работа — в ТД ММК. Однако через пять лет последовал переход в «Евраз», и тут случился шок: «Я уходил с зарплаты 250 тысяч рублей на оклад в 30 тысяч. Взлетел высоко, опалил крылья. И всё началось сначала». Этот опыт, по его словам, стал важнейшим уроком. Клиенты не идут за менеджером автоматически: меняется продукт, группа, завод — и ты начинаешь с нуля. Но если занимаешься любимым делом, деньги приходят как бонус.
Одна из самых острых тем для региональной металлоторговли — мотивация отдела продаж. Иван Абраменко предлагает нестандартный взгляд на оптимизацию: «Кризис — это время возможностей. Но если вы сокращаете одного менеджера из четырёх, а его базу раскидываете на троих, они получают столько же и перестают искать. Куда им расти? Они сытые. А менеджер всегда должен быть голодным».
Руководя филиалом, Иван чётко определяет ценность каждого звена: «Такой крутой продажник, но без юристов, бухгалтерии, логиста, стропальщика ты ничего не сделаешь. Любой предприниматель не вывезет сам, ему нужны топы, но и топы без команды — ноль».
Переехав из Кемерово в Новосибирск на пост директора филиала, Иван столкнулся с разницей менталитетов. «В Кемерово — люди грустные, но добродушные. Они помогут, подскажут. А в Новосибирске — всё сложнее с коммуникацией», — делится он своими наблюдениями.
Иван с уважением говорит о предпринимателях, которые умеют развивать бизнес и не боятся ошибаться, но уверен: крупным организациям нужны профессиональные топ-менеджеры, за которых надо платить.
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.