Производство и продажа арматуры в России дисбалансированы

Андрей Круглов, коммерческий директор компании "УралСибТрейд", выступил на конференции "Арматурный и фасонный прокат-2014" с докладом о текущем положении в металлоторговле сортовым прокатом в России.

По данным докладчика, арматура - основа сортового проката. 280 тыс т арматуры ежемесячно потребляется на территории Москвы, 420 тыс т - в регионах. Это порождает колоссальный дисбаланс между центром и регионами.

В Москве самый конкурентный рынок в России, распространены тендерные закупки. "Многие трейдеры и аффилированные компании "играют" в эти тендеры. Есть два варианта работы: поставки для низкодоходных, низкомаржинальных, но надежных клиентов (при этом трейдеры почти ничего не зарабатывают); и поставки для клиентов, которые покупают за большую цену, но при этом высок риск, что они не заплатят вообще. Бывает, что один клиент, забывающий заплатить, перечеркивает прибыль неопытной трейдерской компании за несколько лет. Возможно, в ближайшие три года компании, которые не умеют работать на рынке, уйдут, и рынок очистится", - заявил А.Круглов.

В Сибири сейчас ЕВРАЗ активно защищает свою долю, что идет на пользу всем, так как местный рынок довольно сильно консолидирован. ЕВРАЗ подсказывает партнерам оптимальные минимальные цены, благодаря этому конкуренция уходит от цен в сторону сервисных услуг.