MCC 2015 №12

В. Арсенюк,

генеральный директор

компании

Брок-Инвест-Сервис,

отме

тил, что в этих условиях на российском

рынке металлопродукции наблюдается

эволюция спроса, увеличивается доля

металлообработки. При этом потре

битель не ждет «нанопродукта», но

ожидает надежного, прочного, легкого

сортамента с желаемыми характери

стиками по цене обычного продукта. Хотя цена

становится не главным фактором покупки, она

работает в совокупности требований к произво

дителю и продукту.

Вместе с тем потребитель и трейдер (как

площадка для концентрации потребительских

требований) ожидают от производителей новых

форм сотрудничества: например, они хотят, что

бы было организовано хранение, ретробонус

ные схемы, консигнация, чтобы предоставлялись

длинные отсрочки.

Металлоторговые и металлосервисные ком

пании в настоящее время повышают качество

сервиса и оптимизируют внутренние

бизнес-процессы.

В частности,

Металлокомплект-М

в последние месяцы активно занима

ется оптимизацией расходов, фокуси

руясь на удельных затратах, рассказал

генеральный директор

Д. Борщин-

ский.

В этом году уменьшены объемы

дебиторской задолженности, количе

ство кредитуемых клиентов сократи

лось на 20%, ужесточены требования при пре

доставлении товарных кредитов. Одновременно

компания стремилась сохранить клиентскую

базу, повышая качество обслуживания. Прово

дится оптимизация портфелей для потребностей

мультисортаментных клиентов, автоматизиру

ется администрирование отработки клиентской

базы и анализа потребностей клиентов. По сло

вам Д. Борщинского, благодаря этому компания

сохранит позиции в следующем году, невзирая на

общее сокращение потребления боль

шинства видов проката в России.

А. Алексеев,

руководитель

Север-

сталь Дистрибуции

— дистрибью

ционной сети дивизиона «Северсталь

Российская Сталь», сказал, что сегодня

основной путь развития на данном

рынке заключается в оптимизации

сервиса и новых услуг, которые дадут

дополнительную маржу. Еще одним

вариантом развития может стать реализация

продукции за рубеж. Для увеличения эффектив

ности работы Северсталь Дистрибуция изменила

схему деятельности — сейчас из 30 собственных

металлобаз у компании осталось несколько ре

гиональных центров. Такую стратегию доклад

чик охарактеризовал как «легкий вход — легкий

выход». Компания не стремится развивать сферы

бизнеса, в которых не имеет соответствующих

компетенций, и максимально привлекает аутсор

синговые услуги. Предприятие концентрируется

на основных функциях: на продажах и логистике,

на создании выгоды для клиента.

Такие мерыпозволили компании за 3,5 года уве

личить продажи в 1,5 раза и достигнуть доли 13%

в суммарных продажах российской стали. Расходы

на реализацию тонныпродукции Северсталь Ди

стрибуция снизила с $30 до $11,5, а объем продаж

на одного человека увеличился в 2 раза—почти до

2 тыс. т.

Усилия

Метинвест Евразии

2015 г. были направлены не на дости

жение объемных целей, а на рост эф

фективности продаж, оптимизацию

оборотного капитала и повышение

качества работы, заявил генераль

ный директор

Р. Рыбалов.

Структура продаж компании

сегодня все больше смещается в

сторону отраслевого подхода, хотя

присутствует и региональное деление. Это дает

следующие преференции:

увеличение доли конечных потребителей;

единое централизованное управление про

дажами в ключевых отраслях;

увеличение маржи — региональные подраз

деления усиливают фокус на конечных потреби

телях, а отраслевые отделы могут концентриро

ваться на наиболее эффективных клиентах;

повышение лояльности клиентов за счет

более глубокого понимания регионального рын

ка, а также благодаря улучшению технической

поддержки покупателей;

оптимизация логистических схем и др.

Много внимания компания уделяет управле

нию оборотным капиталом, стараясь более тща

тельно использовать товарные запасы и не повы

шать дебиторскую задолженность.

В 2015 г. производительность труда работ

ников Метинвест Евразии выросла на 19% по

сравнению с 2014 г. Текущий показатель произ

водительности труда — около 4 тыс. т продаж на

сотрудника в год.

Международная конференция «Российский рынок

металлов»традиционно открываетосеннююНеде-

люметаллов вМоскве. Организаторомконференции

выступаетИИС«Металлоснабжение и сбыт» при

поддержкеМинпромторговлиРФ,Металл-Экспо,

НП«РусскаяСталь» иРоссийского союза поставщи-

ковметаллопродукции. Официальным спонсором

конференции в этом году стала ГКМеталлТРЕЙД,

спонсором—компанияМеталл-Энергия.

Обзор по материалам конференции подготови-

ли Виктор Тарнавский, Татьяна Игнатенко

Металлоснабжение и сбыт

www.metalinfo.ru

декабрь