104 / 132
жденный портфель заказов на 2016 г. превысил го
довую выручку прошлого года, и это при том, что
основные большие контракты на следующий год
традиционно заключаются в конце IV квартала.
Это вселяет оптимизм. Основные покупатели про
дукции группы— государственные предприятия
нефтегазовой и энергетической промышленности.
Новые форматы металлоторговли на выстав
ке презентовала Kraft Group, рассказал А. Сур
ков, директор департамента закупок и логистики
компании. Kraft Group выступила инициатором
создания союза профессионалов рынка металлов,
что было отражено в концепции стенда, пред
ставленного на выставке. По словам А. Сурко
ва, в союз помимо Kraft Group вошли Актаус
ский литейный завод, Георгиевский арматурный
завод, Зеленокумский трубный завод ОКТАН
и Металлургический завод Ставсталь. Сама Kraft
Group ежегодно поставляет на рынок металлов
до 150 тыс. т и имеет большой опыт поставок для
нужд государственных компаний, в том числе
по тендерным закупкам, что позволяет произво
дителям, входящим в этот союз, иметь дополни
тельный канал сбыта продукции.
У компании несколько складов вЦентральном
регионе. В ближайших планах открытие склад
ских площадок в Краснодаре и Санкт-Петербурге.
В центральном офисе компании трудится поряд
ка 150 человек, в том числе около 40 менеджеров
по продажам. Это, отметил А. Сурков, дает воз
можность выстраивать работу с каждым клиентом
персонально, обеспечивать полный комплекс сер
висных услуг. Компания активно применяет техно
логию just-in-time, то есть металл заказчику поМос
ковскому региону доставляется в день обращения.
Также Kraft Group оказывает помощь в постав
ках сырья на данные предприятия.
На выставке компания представила соб
ственную разработку мобильного приложе
ния —металлургический калькулятор, который
применяется для расчета веса, метража и цены
металлопроката «в полях». Для клиентов пред
приятия он удобен тем, что непосредственно
через него можно заказать интересующую про
дукцию.
Все больше развивать переработку металло
продукции планирует и УТК-Сталь (Екатерин
бург), заявил президент компании В. Селиванов,
так как это очень перспективно. Сейчас УТК-
Сталь строит собственный складской комплекс
в Санкт-Петербурге. Складской комплекс с ши
роким набором оборудования практически (на
95%) построен в Екатеринбурге. Дальнейшие
планы— возвести аналогичный комплекс в Уфе.
При этом рынок нержавеющих сталей, на ко
тором работает УТК-Сталь, очень специфичен.
«Несмотря на то что 2015 г. был непростым по из
вестным всем причинам, наша компания в пла
не продаж показала очень хорошие результаты
по сравнению с коллегами из секторов черной
металлоторговли и строительства. Мы оценива
ем падение реальных объемов реализации в рай
оне 8—10%. Для нас на рынке ничего не поменя
лось, все основные наши потребители остались
на своих местах и продолжают покупать продук
цию», — добавил В. Селиванов.
А. Орлов, генеральный директор Ориннокса
(Нижний Новгород), рассказал, что этот год для
компании оказался весьма удачным, поскольку
у нее выросла реализация продукции, расшири
лись некоторые сегменты поставок, в том числе
ферритных и аустенитных сталей, плоского про
ката. Недавно компания открыла складскую пло
щадку в Москве, став ближе к клиентам из Цент
рального федерального округа.
Первоуральские трубы (Первоуральск, Свер
дловская обл.) представили на «Металл-Экс
по’2015» свой стенд и познакомили клиентов
с продукцией Первоуральского новотрубно
го завода, завода нержавеющих труб Сентра
вис и ТМК-ИНОКС. Во время работы выставки
сотрудники компании провели более 80 пере
говоров с представителями предприятий — по
требителей нержавеющих труб российского
производства. Первоуральские трубы благодарят
посетителей своего стенда за интерес к нержаве
ющим трубам производства России и Украины,
отметила в интервью нашему порталу А. Буряк,
директор компании.
«В этом году на выставке мы сфокусирова
ли внимание наших клиентов на нержавеющих
трубах Первоуральского новотрубного заво
да и завода нержавеющих труб Сентравис. Это
флагманы трубной промышленности в России
102
декабрь
неделя металлов в москве