100 / 132
Во вступительном слове
В. Обор
ский, исполнительный директор —
первый заместитель генерального
директора ТМК, отметил стабиль
ность того состава, который ежегодно
собирается на дилерские встречи. По
его словам, это говорит о надежности
сбытовой сети дилеров, представляю
щей продукцию ТМК на рынке.
Затем он рассказал о реструк
туризации сбыта компании. Так,
в настоящий момент весь сбыт кон
центрируется в рамках Трубной Ме
таллургической Компании. Торговый
дом взял на себя функции снабжения.
Руководители филиалов ТД ТМК ста
ли директорами по сбыту обособлен
ных подразделений ТМК.
В текущем году, по прогнозам, будет
реализовано 4,2 млн т трубной про
дукции ТМК— несколько меньше, чем
в 2014 г. Первоочередная причина —
сокращение продаж в американском
дивизионе компании из-за снижения
мировых цен на нефть. ТМК, тем не
менее, остается лидирующим игроком
на рынке труб с фокусом на нефтегазо
вый рынок (78% от всего объема про
даж). За девять месяцев 2015 г. общие
объемы поставок продукции ТМК
остались практически на уровне ана
логичного периода 2014 г. (2,944 млн т).
В целом в 2015 г. ожидается, что
мировой рынок труб просядет до
158,8 млн т, и в 2016 г. тенденция
снижения сохранится (объем рын
ка составит 156,8 млн т), рассказал
С. Алексеев, директор Дирекции по
маркетингу ТМК. При этом, по про
гнозам, среднегодовая цена на нефть
в 2016 г. составит $55 за баррель.
Данный факт, а также замедление
экономического развития в Китае и
задержка реализации ряда крупных
инфраструктурных проектов в мире
остаются главными барьерами для
восстановления рынка труб в мире.
В России ожидаются сопоставимые
с прошлым годом объемы потребле
ния трубной продукции, в связи с тем
что рост объемов потребления в неф
тегазовой отрасли компенсировал
снижение в прочих отраслях. Емкость
российского рынка в 2015 г. ожидает
ся на уровне 10,4 млн т (в 2014 г. было
10,7 млн т), при этом потребление
сварных труб составит 7,5 млн т, бес
шовных — 2,9 млн т. В 2016 г. емкость
рынка составит 10,3 млн т (7,4 млн т —
сварные, 2,9 млн т — бесшовные).
Кстати, как отметил С. Алексеев,
в условиях экономической нестабиль
ности потребители предпочитают
работать с надежными производителя
ми, поэтому доля холдингов на труб
ном рынке растет.
Относительно текущей конъюн
ктуры он заявил, что уровень цен на
металлопрокат близок к пику падения.
Так что, скорее всего, в ближайшее
время можно прогнозировать измене
ние ситуации к лучшему.
На рынке России и СНГ за девять
месяцев 2015 г. отгружено в адрес
дилеров ТМК 414,7 тыс. т. При этом
на внутреннем рынке поставки идут
нарастающими темпами (в текущем
году они увеличились до 365 тыс. т —
с 352 тыс. т в 2014 г.), а в СНГ, наоборот,
снижаются. За три квартала 2015 г. там
отгружено 49,7 тыс. т.
Тем не менее ТМК продолжает рас
ширять возможности для сотрудни
чества. Так, в ближайшей перспективе
партнерам компании будут предоставле
ны дополнительно три инструмента. Во-
первых, партнерыТМК получат доступ
к финансовым продуктамСКБ-Банка.
Во-вторых, для получения всесторонней
информации будет реализована возмож
ность размещения информации на офи
циальном сайте ТМК. В-третьих, летом
начнет работать электронная торговая
площадка, через которуюможно будет
осуществлять закупки. Помимо этого
организуют информационное сопрово
ждение складских остатков дилеров на
ресурсах ЭТП, разработают программу
«Личный кабинет», где можно отслежи
вать информацию относительно того
или иного заказа.
Далее состоялась традиционная
процедура вручения партнерам компа
нии дилерских сертификатов на следу
ющий год.
В 2016 г. региональную торговую
сеть компании будут представлять
99 дилеров, в том числе 25 — в стра
нах СНГ. Наиболее успешные дилеры
продукции ТМК были отмечены при
вилегированными сертификатами,
которые предусматривают льготы по
срокам отгрузки и условиям оплаты
продукции. Всего вручено 24 плати
новых, 21 золотой и 23 серебряных
сертификата.
Обзор подготовила
Татьяна Игнатенко
Формируя дилерские сети
Ежегодно начиная с 2003 г. Трубная Металлургическая Компания (ТМК) вручает в ноябре
в рамках Международной выставки «Металл-Экспо» сертификаты дилеров своим партне
рам, продвигающим продукцию предприятия на рынках России и стран СНГ.
98
декабрь
металлоторговля и смц