101 / 132
АлексейЮрьевич, поздравляем вас с победой
в конкурсе «Лучшая сбытовая сеть России».
Что, на ваш взгляд, помогло вам получить ку-
бок победителя?
Фактически Торговый дом ММК начал ра
ботать на российском спотовом рынке в 2009 г.,
когда были открыты первые складские площадки
на Урале и в Поволжье. Таким образом, в 2014 г.
компания отметила первый маленький юбилей —
пять лет на рынке металлоторговли России.
С момента образования фирмы значительную
часть персонала составляли бывшие работни
ки ГруппыММК. Большинство из них занима
лись в основном прямыми продажами с ММК
и не имели опыта работы на вторичном рынке,
которая существенно отличается от заводских
продаж.
Поэтому в первые годы приходилось актив
но изучать новую сферу деятельности, законы
и правила работы на спотовом рынке. Но на
чальный этап успешно завершился, к пятилетию
компания подошла во всеоружии. Были созданы
и оптимизированы основные бизнес-процессы:
взаимодействие с предприятиями ГруппыММК,
функционирование информационной систе
мы, деятельность основных и вспомогательных
служб. Изменился подход к отбору арендуемых
складских площадок и выбору территорий для
открытия новых. За прошедшее время компания
лучше узнала потребности клиентов, были опре
делены стратегически важные регионы и целевые
рынки, в которых компания стремилась разви
ваться. Пожалуй, все вышеперечисленное и мож
но отнести к факторам нынешнего успеха.
Могли бывыподвестиитоги работыкомпании
за десять месяцев текущего года? В 2015 г. вы
не раз заявляли о рекордных объемах отгрузки.
Но, по-моему, рыночная ситуация не способству-
ет такому росту. Выотбираете доли других компа-
ний? Видите ли выперераспределение рынка?
Перераспределение рынка началось еще тогда,
когда Торговый дом только начинал свою деятель
ность. Если посмотреть на рынок металлоторговли
в 2009 и 2015 гг., то можно легко заметить, что доля
средних региональных компаний на рынке значи
тельно снизилась, в тоже время рынок концентри
руется вокруг компаний с оборотом 1 млн т в год
и более. Средние компании, которые в 2009 г. имели
по 5—10 филиалов в одном или нескольких регио
нах, либо продают бизнес крупным сетевикам, либо
уходят в другие сферы деятельности. И это объяс
нимо: заемные средства сейчас труднодоступны,
к тому же крупной компании легче получить цено
вые преференции у производителя, и за счет боль
шого оборота она более конкурентоспособна.
При уходе части компаний с рынка возникали
свободные рыночные ниши, которые Торговый
дом выявлял и стремился занять. При этом компа
ния изначально не стремилась наращивать объем
любой ценой. Мы считаем приоритетным для себя
рынок конечных покупателей, уже сейчас их доля
в отгрузке—около 70%. На этом рынке востребо
ван прокат высоких переделов—холоднокатаный
и с покрытием, горячекатаный металл специфи
ческих раскроев и марок стали. Именно в этом
сегменте мы стремимся наращивать продажи и уве
личивать присутствие за счет расширения продук
товой линейки и максимально полного удовлет
ворения потребностей покупателей. В тоже время
продолжаем искать интересные региональные рын
ки, открываем новые подразделения, если они соот
ветствуют нашим представлениям о возможности
организации успешного сбыта.
Дайте, пожалуйста, небольшой прогноз разви-
тия ситуации на ближайшую перспективу.
Экономическая ситуация непредсказуемая,
поэтому можно спрогнозировать одно — легко
в ближайшее время не будет никому.
Интервью провела Татьяна Игнатенко
ТД ММК – один из активных участников
российского рынка металлов, нацеленный
на построение эффективной системы сбыта
с учетом текущих и перспективных потреб
ностей клиентов, рассказал на «Металл-Экс
по’2015» директор компании
А. Кузьмин.
Торговый
дом ММК:
курс на продукцию
высоких переделов
Металлоснабжение и сбыт
www.metalinfo.ruдекабрь
99