81 / 132
Кризис 2008 г. показал, что нельзя складывать
яйца в одну корзину. Сбыт есть сбыт, трейдинг
трейдингом, но нелишне быть независимыми от
поставщиков. Мы подумали: почему бы не начать
собственное производство? То производство,
которое пересекалось бы с нами по сортаменту.
А мы изначально продавали в основном балку
Нижнетагильского металлургического комби
ната — она занимала 50% в объеме продаж. Но
наших клиентов иногда не устраивали графики
проката, типоразмеры, кому-то вообще нужен
был сортамент, которого нет в горячекатаном
производстве балки. И мы решили изготавливать
сварную балку — любую востребованную нашим
клиентом. Мы успешно вышли на рынок и прода
вали на тот момент 2-3 тыс. т сварной балки в год.
Это было первое производственное направление
в нашем бизнесе.
Затем мы долго думали, какие товары-замени
тели мы могли бы изготавливать сами без серьез
ных вложений средств. И нашли такой продукт в
нашей линейке. У нас была наработана клиент
ская база по профильной трубе, поскольку наша
компания являлась дилером Уралтрубпрома и ре
ализовывала порядка 1,5 тыс. т профильных труб
в месяц. Решили сами делать профильную трубу.
У нас есть организованная система продаж, есть
«полки» гипермаркета, то есть конкурентные
преимущества налицо. Когда мы выпускаем но
вый продукт —мы делаем это не в пустоту. Мы
всегда производим его под что-то и сразу начина
ем продавать, заменяя наших поставщиков соб
ственной продукцией.
Мы построили трубный завод в Нижнем Таги
ле (Свердловская обл.). Начали заниматься этим
направлением и поняли, что надо расширять ли
нейку труб. Поэтому купили площадку на Ирбит
ском мотоциклетном заводе, заключили контракт
по оборудованию— за два года построили Ирбит
ский трубный завод, который выйдет на проект
ную мощность в середине следующего года.
Плюс, поскольку нам хорошо знаком рынок
заводов металлоконструкций, мы решили орга
низовать производство металлоконструкций и
предложить клиенту как металлопрокат, так и
уже готовый продукт в виде металлоконструк
ций. Наши менеджеры в этом отношении уни
версальны— они продают клиентам весь спектр
продукции.
Интересно было еще связать цепочку «бал
ка —металлоконструкции». Балка — это по
луфабрикат, назовем это так. С точки зрения
завода металлоконструкций у нас уже была
первая ступенька, соединительный элемент. Мы
поставщики металла, у нас свой завод сварной
балки — ничто не мешало нам запустить два за
вода металлоконструкций в Тагиле и Челябинске
и выйти на уровень продаж 1 тыс. т металлокон
струкций в месяц.
Наша компания продолжит инвестировать в
производство — есть планы на ближайшие пять
лет по расширению имеющегося производства.
Кроме того, мы купили Нижнесалдинский метал
лургический завод...
А этот актив какую синергию несет?
Потребители этой продукции, как ни странно,
тоже входят в круг наших интересов. У любо
го промышленного предприятия — покупате
ля металлопроката и металлоконструкций есть
подъездные пути, которые периодически нужда
ются в ремонте. Все b2b-клиенты строительного,
металлургического, нефтехимического секторов
являются покупателями данного завода. Пул на
ших клиентов пополнился специализированны
ми ремонтными предприятиями железнодорож
ных путей, потребителями материалов верхнего
строения пути из стран СНГ. Такие масштабные
компании, как Еврохим, Норильский никель,
Роснефть, строят новые и ремонтируют имею
щиеся подъездные пути —мы активно с ними
работаем. Благодаря правильному менеджменту
завод оптимизировал свою расходную часть —
объемы выпуска сохранились, затраты снизили
сь. Из убыточного предприятие превратилось в
прибыльное. Этот завод обладает металлурги
ческим переделом, и на его стане можно делать
и сортовую продукцию—швеллер, угол. Сейчас
с нашими партнерами мы подбираем оптималь
ную схему организации производства сорта для
наших клиентов.
Вы просчитывали, когда окупятся инвестиции
в развитие производства?
Могу сказать, что на сегодняшний день они
уже окупились! За исключением единственного
предприятия, которое еще не вышло на полную
мощность. Речь идет об Ирбитском трубном за
воде, где идет доналадка оборудования. Понятно,
что рынок конкурентный, продавать трубу с при
былью сложно. Но у нас есть клиенты, которые
приобретают трубную продукцию. Мы рассчи
тываем окупить эти инвестиции за два года.
О. Перминова, директор
Торгового дома НТТЗ
Ольга Аркадьевна, что вам позволяет чувство
вать себя уверенно на рынке стальных труб,
который сегодня является достаточно жестким
и конкурентным?
Уверенность нам дает большой ассортимент
производимой продукции — стальных труб (про
фильных и круглых) диаметром до 325 мм. Кроме
того, наш трубный дивизион является частью
большой металлотрейдинговой компании Ме
таллинвест. Благодаря этому реализацией нашей
Металлоснабжение и сбыт
www.metalinfo.ruдекабрь
79