Рынок металлов в РФ неэластичен
Леонид Комаровский, директор по маркетингу компании УралСибТрейд, оценил состояние складской металлоторговли в РФ, выступая в Сочи на конференции "Региональная металлоторговля России".
Он отметил, что в 2025 г. для это отрасли было характерно «выключение» спроса в регионах, разрыв логики цен первичного и вторичного рынков, доминирование у производителей идеи «доля рынка» над здравым смыслом. Трейдеры оказались вынуждены использовать вторичный рынок для закупки. Нет волатильности, перекрывающей ключевую ставку рефинансирования, а это значит у металлороговых компаний нет инвестиционного заработка. У них выросли риски просрочек и невозвратов ДБЗ.
При этом Л. Комаровский добавил, что рынок металлов в РФ сегодня неэластичен. Его объем определяется наличием инвестиций (проектов), а не ценой, но игроки продолжают вести себя на рынке так, словно он эластичен и ведут конкурентную борьбу за долю ценой.
Он предложил менять подходы. По его словам, необходимо выявление реальной потребности клиента, отказ от тактики «одна цена для всех» (сегментирование), внедрять управление условиями, а также активно развивать финансовые и логистические услуги, расширять ассортимент, работать над качеством персонала и скоростью работы с запросами.
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.